Manipularea este o modalitate de a controla oamenii fără știrea lor. Efectul dorit se realizează grație emoțiilor evocate, care la rândul lor duc la acțiunile dorite de manipulator. Aceștia manipulează atât o persoană (soți, rude, părinți, șefi, escroci în căsătorie), cât și un număr mare de oameni (tehnologii electorale, piramide financiare, mari înșelători).
Cine se împrumută manipulării și de ce
Există întotdeauna oameni care cedează cu ușurință și imperceptibil oricărui fel de manipulare (așa cum a scris clasicul: „Oh, nu este greu să mă înșeli - mă bucur să fiu înșelat eu însumi!”). Există și alții care nu pot fi păcăliți niciodată: la orice încercare de a-i manipula, vor răspunde cu un zâmbet politicos și vor pleca, lăsând dezamăgit pe viitorul escroc. De ce unii sunt capabili să distingă un impuls emoțional sincer de o încercare de manipulare, în timp ce alții nu?
Este vorba despre cât de critică este o persoană față de ceea ce vede sau aude. De exemplu, după ce ați găsit un site web pe Internet care solicita să vă ajute să plătiți o operație pentru un copil care nu conține informații medicale, mulți, fără ezitare, vor transfera o sumă fezabilă, cedând la mila copleșitoare și simțind că fac o faptă nobilă. Cei care se gândesc puțin la ceea ce au văzut vor avea îndoieli.
Este interesant faptul că chiar și cei care se lasă ușor manipulați, din când în când, nu, nu și chiar un pâlpâit de suspiciune, sau chiar de înțelegere, că aici este ceva necurat. Însă emoțiile provocate de manipulator sunt prea puternice („la urma urmei, el nu ar profita de lucrurile sfinte!”), Iar cuvintele sale sunt prea tentante. Drept urmare, vocea raționalului dispare, lăsând loc credinței în minuni și excepții de la toate regulile posibile.
De ce oamenii îi manipulează pe ceilalți
Pentru corectitudine, trebuie remarcat faptul că există adesea cazuri în care manipulatorul însuși acționează inconștient. La urma urmei, acest model de comportament (ca oricare altul) cu un grad ridicat de probabilitate a fost învățat în copilărie prin exemplul părinților sau altor rude apropiate. Prin urmare, după ce s-a maturizat, o persoană nu numai că nu înțelege că manipulează, dar, de asemenea, sincer nu crede că, într-o situație care a apărut, se poate comporta într-un fel sau altul.
Cei care îi manipulează în mod deliberat pe alții tind să fie bine versați în psihologia umană. Așa cum un maniac nu atacă primul venit, ci alege cu atenție o viitoare victimă dintr-o mulțime de oameni, tot așa manipulatorul „lucrează” doar cu cei care sunt cel mai probabil capabili să cedeze planului său. Poate fi fie o singură persoană, ale cărei puncte slabe de caracter și viziune asupra lumii îi sunt bine cunoscute, fie o întreagă echipă - publicul țintă, mai ales înclinat să aibă încredere în următorul escroc. Prin urmare, manipularea tinde să funcționeze cel mai bine cu cei care nu sunt obișnuiți să fie critici cu informațiile care evocă emoții puternice în ele.
