O persoană trebuie adesea să insiste asupra punctului său de vedere, fie el într-o dispută prietenoasă, discuții științifice, negocieri comerciale etc. Bineînțeles, interlocutorul său are adesea o opinie direct opusă asupra chestiunii în discuție. Cum să vă atingeți obiectivul, cum să vă faceți de acord cu opiniile și argumentele dvs.?
Instrucțiuni
Pasul 1
Desigur, în fiecare caz specific, trebuie să ne comportăm în conformitate cu circumstanțele. La urma urmei, un ton destul de potrivit într-o conversație cu prietenii este complet inacceptabil atunci când vorbești cu un șef, de exemplu, sau cu o persoană care este mult mai în vârstă.
Pasul 2
În primul rând, gândiți-vă cu atenție la ceea ce va fi discutat și la ce rezultate doriți să obțineți. Nu trebuie să începeți o conversație, mai ales una serioasă, fără pregătire, sperând că „va ieși cumva”. Aceasta este o greșeală gravă. Desigur, „obrăznicia este a doua fericire”, dar nu ar trebui să te bazezi pe ea.
Pasul 3
Gândiți-vă în avans, de asemenea, care poate fi reacția interlocutorului, ce obiecții, contraargumente poate exprima asupra acestei sau a acelei probleme. Încercați să vă pregătiți respingerea acestor contraargumente, acordând o atenție deosebită clarității și credibilității lor.
Pasul 4
Vorbește succint, încrezător, numai pe fondul problemei, fără a te pierde și fără a lua conversația de la lucrurile principale. Încearcă să-ți păstrezi vocea calmă, politicoasă, dar nicidecum timidă. Nu ezitați, evitați repetările, nu folosiți cuvinte-paraziți precum „Ei bine, atunci …”, „Uh-uh …” și altele asemenea. Interlocutorul tău nu ar trebui să simtă „slăbiciune” o secundă.
Pasul 5
Amintiți-vă de înțeleptul testament al celebrului psihanalist Dale Carnegie: „Cel mai bun mod de a determina o persoană să facă ceva este să-l faci să vrea să o facă!” Prin urmare, încercați să-l conduceți cu îndemânare și tact pe interlocutor la idee: ideea dvs., propunerea dvs., soluția dvs. la problemă - exact de asta are nevoie.
Pasul 6
Nu uitați că interlocutorul va pune cu siguranță întrebarea: „De ce ar trebui să fac asta? Care este beneficiul pentru mine? Prin urmare, asigurați-vă că vorbiți despre modul în care va beneficia opțiunea dvs. Va fi foarte bine dacă prezentați un calcul, chiar unul aproximativ, ca dovadă. Acest lucru va crea imediat o impresie favorabilă, arătând că sunteți o persoană serioasă și rezonabilă.
