În cartea „Voința nu funcționează”, autorul scrie despre motivul pentru care atingerea obiectivelor nu este ușoară dacă lucrezi doar asupra ta, lupți împotriva punctelor slabe și îți temperezi caracterul. El propune extinderea viziunii asupra problemei „sinelui și a scopului” prin adăugarea conceptului de „mediul în care operați”.
Benjamin Hardy explică faptul că majoritatea oamenilor sunt sortiți eșecului sau succesului parțial care nu îndeplinește ambițiile și pretențiile. Motivul este că majoritatea menționată mai sus gândește în spiritul atitudinilor din psihologia trecutului sau din secolul anterior, când rolul principal a fost atribuit calităților personale, perseverenței personale, lucrului asupra propriei persoane, caracterului, stării de spirit, viziunii… Acest individualism, inerent gândirii psihologice occidentale, dă naștere la recomandări de întuneric și cărți cu titluri precum „Cum să întărești voința”, ale căror cititori nu au aproximativ un rezultat specific.
Autorul propune să folosească mediul în care se află oamenii, să îi delege obligațiile constrângerii de a lucra, astfel încât oamenii nici măcar să nu fie nevoiți să se gândească la asta (el folosește termenul freudian „inconștiență”). El vorbește despre formarea unui mediu stimulativ în care o persoană nu are de ales „Pot săpa, nu pot săpa”, deoarece un astfel de mediu nu implică inacțiune sau progres lent.
Ideea este că o persoană nu se mai bazează pe calitățile personale, ci se plasează în astfel de condiții în care are dreptul sau este complet lipsită de ocazia de a emana slăbiciune, lene, lipsă de concentrare, nu poate fi distrasă de imagini amuzante, amâna.
Se creează un astfel de mediu, printre care, printre altele, se numără:
- investiții mari;
- presiune sociala;
- noutate.
Investițiile mari sunt atunci când o persoană, de exemplu, a plătit în avans pentru un anumit serviciu, iar acum nu poate rata, să zicem, un webinar. Nu va uita niciodată, va face o notă în calendar, va declanșa o alarmă, va seta un memento. O persoană știe, de exemplu, că, dacă întâlnește material gratuit, el rămâne nevăzut luni întregi. Și dacă cineva dorește să se dezvolte, să dobândească o nouă abilitate, să rezolve o problemă și să investească în ea cu bani și timp personal, îl consideră valoros și, în consecință, va face un efort pentru a obține ceea ce dorește.
Presiunea socială a fost folosită pe scară largă, de exemplu, de Mayakovsky. Când a publicat un articol intitulat „Ce scrieți?”, A menționat mai multe lucrări pe care nu le-a scris încă. Mayakovsky a avut mulți cititori, toți au primit o copie a ziarului cu acest articol și au văzut că în curând ar trebui să se aștepte de la poet astfel de lucrări despre un astfel de subiect. În consecință, aceste așteptări nu i-au permis autorului să se relaxeze, să amâne lucrurile pentru mai târziu, să-și permită odihna și așa mai departe, a trebuit să muncească din greu pentru a îndeplini așteptările și a nu fi marcat ca vorbind inactiv.
Un alt exemplu de presiune socială - când scriitorul Yuri Nikitin a urmat o dietă, a notificat pe toată lumea de pe site-ul său (are cel mai vizitat site în limba rusă dedicat științifico-ficțional) că la o astfel de dată ar cântări atât de mult, o întâlnire publică a fost programată pentru o anumită dată și oră, cei care doresc să aducă cântarul cu ei. Pe site erau întotdeauna cei cărora le plăcea să-l împingă pe Nikitin în greșelile sale, mulți dintre ei se așteptau să nu poată pierde în greutate într-un timp atât de scurt, iar o astfel de presiune socială (în special din partea celor care nu doresc) a stimulat autorul și nu i-a permis să alerge noaptea la frigider.
Noutatea este înțeleasă aici în sensul în care a spus-o Napoleon Hill: „O scuturare bună ajută adesea creierul, care s-a atrofiat sub influența obiceiurilor”. De exemplu, o persoană lucrează și câștigă cam la fel cum cheltuiește. Vreau mai mult, dar leneș. Dacă o astfel de persoană părăsește locul de muncă obișnuit, va trebui să caute unul nou foarte repede, pentru că nu are economii, dar facturile vin. Un nou loc de muncă va necesita includerea deplină în proces, deoarece nu numai un loc de muncă nou, ci și o echipă, un loc de muncă și acesta este un nou traseu … Astfel, o persoană se implică și lucrează (cel puțin pentru unii timp) mai bine decât de obicei.
Morala cărții este că regele este făcut de urmaș și, dacă doriți să atingeți obiective înalte, acest lucru nu poate fi atins pe baza calităților personale, trebuie să vă plasați într-un mediu în care nu veți avea de ales.
Lasă acest lucru să sune cât mai mult posibil împotriva convingerii timpului nostru că o persoană ar trebui să aibă întotdeauna de ales.
