Filosofia americană a recunoscut de mult că cel mai dezvoltat om este lăcomia și pofta de putere. Dar acest lucru nu este atât de rău, în mod natural, în limite rezonabile. Faptul că o persoană vrea să o subjugă pe alta, de exemplu, într-o conversație, nu este nimic în neregulă cu asta. Manipulați-vă interlocutorul, conduceți conversația generală în direcția care vă convine sau chiar faceți ca oamenii să înceapă să vă asculte. Toate acestea sunt posibile dacă cunoașteți câteva tehnici în psihologie.
Necesar
- Pentru a înțelege cum puteți utiliza psihologia în interesele dvs. personale, trebuie să luați următoarele:
- Absolut fiecare persoană are un fel de nemulțumire sau, cu alte cuvinte, slăbiciune.
- Punctele slabe sunt diferite, cel mai adesea acestea sunt: nevoia de respect, lingușire, dragoste, recunoaștere (socială), fiziologică (somn, mâncare, sex), pentru autorealizare, pentru bogăția materială, pentru siguranță etc.
- Aceasta este baza, înainte de a utiliza orice tehnică psihologică pentru a conduce conversația în direcția de care aveți nevoie sau pentru a determina o persoană să ia orice acțiune, merită să înțelegeți ce probleme sau puncte slabe are persoana respectivă. Mai mult, pe baza cunoștințelor deja acumulate, trebuie să acționați ca și cum ar fi furnizat ceea ce îi lipsește atât de mult. Acum vom analiza trucurile de bază:
Instrucțiuni
Pasul 1
Ajustare.
Cel mai sigur mod de a stabili încrederea într-o conversație este de a „oglindi” interlocutorul.
Simțiți-vă liber să copiați expresiile faciale, mersul, gesturile mâinilor, tonul vocii, ritmul vorbirii etc. Dar nu te lăsa prins, fă totul în mod natural, la fel ca și interlocutorul tău, nu trebuie să urmezi fiecare gest al interlocutorului, impregnat de starea lui, să te adaptezi la această stare și, numai atunci, poți să-ți „conduci” interlocutorul. Conducerea înseamnă că puteți direcționa conversația acolo unde aveți nevoie și puteți chiar să vă puneți interlocutorul în starea de care aveți nevoie, fie că este vorba de furie, frică, simpatie sau entuziasm. După ce interlocutorul tău a simțit că ești la fel ca el însuși, atunci comportamentul și starea lui de spirit ulterioară vor depinde direct de al tău.
Pasul 2
Pacat.
Copiii mici sunt buni la această tehnică. Scopul acestei tehnici este de a-i determina pe ceilalți să dorească să facă ceea ce trebuie să faci pentru tine. În majoritatea cazurilor, nu este dificil să evoci mila. Principalul dezavantaj al acestei tehnici este că este posibil să fiți înțeles greșit sau chiar să nu fiți atenți.
Pasul 3
„Trei Da”.
Recepția este destul de simplă. Îi adresezi interlocutorului tău 3 întrebări formale, la care el va răspunde: „Da”, iar după aceea, adresezi o întrebare, ca răspuns la care vrei să auzi și „Da”, iar interlocutorul tău, prin inerție, va fi mai înclinat spre un răspuns pozitiv decât unul negativ.
Exemplu:
1) Acesta este departamentul de resurse umane?
2) Sunteți Tatyana Alexandrovna?
3) Ți-am vorbit la telefon?
Poți să-mi scapi de 10 minute chiar acum?
Pasul 4
Alegere fără alegere.
Scopul acestei tehnici este de a pune întrebarea în așa fel încât, atunci când răspunde, persoana să creadă că are de ales și a răspuns așa cum a vrut, dar de fapt răspunsul său este doar detalii.
De exemplu:
-Aș vrea să continuăm comunicarea noastră. Care jumătate a zilei tale este mai puțin ocupată mâine?
-Primul.
-Bun. Vă sun după amiază. (Sau: „Bine. Apoi ne vom întâlni la 16:30 la …”)
Pasul 5
Ascultare.
Recepția nu este pentru fiecare caz, dar nu este mai puțin eficientă.
Scopul acestei tehnici este de a-l determina pe interlocutor să decidă că sunteți complet de acord în cuvintele sale și nu aveți obiecții. Sunteți complet de acord cu tot ceea ce spune interlocutorul, dați din cap în întreaga conversație, „sunteți de acord” și, în momentul în care comunicarea dvs. devine ușoară și prietenoasă, adăugați ceva care se poate face așa și așa și conduceți treptat la condițiile care vă sunt convenabile.
Sarcina principală este gradualitatea și lentoarea.
Pasul 6
Promisiune.
Cu toții am auzit fraza: „Nu promite mai mult decât poți face”. Dar dacă vorbim despre cum să interesăm în conversație o persoană de la care avem nevoie de ceva în următoarele 30 de minute sau mai mult (în funcție de ceea ce promiteți exact), atunci poate că această tehnică este ceea ce aveți nevoie. Promiteți să vă fac să sunați mai interesant sau promiteți să atingeți câteva obiective unice. Principalul lucru este să nu-l suprautilizați.
Pasul 7
Repetiţie.
Totul este foarte simplu.
Fiecare vorbitor inspiră și, dacă spui același lucru des, atunci cuvintele tale vor suna ca o profeție.
Pasul 8
Frica și șantajul.
Nu este un truc foarte etic, dar aproape nimeni nu ar îndrăzni să se certe despre eficacitatea acestuia.
„Frica este cea mai bună motivație”. Această afirmație este adevărată, dar nu pentru toată lumea. Aceasta este mai degrabă o tehnică extremă. Nu vorbim despre o amenințare, ci despre încurajarea unei persoane să facă ceva, ca urmare a fricii de ceva, fie că este vorba de Biblie, de monstrul de sub pat, de un părinte și ce nu. Fiecare persoană este plină de frici.
Exemplu: „-Nu ieși la plimbare diseară, pentru că mama va jura”
