Nevoia de a convinge interlocutorii de partea lor apare din când în când: în conflictele cotidiene, în dezacordurile familiale și în negocierile de afaceri. Pentru această artă antică, au inventat chiar termenul la modă NLP. Este posibil ca adevărații săi maeștri să nu fi auzit niciodată cuvintele „programare neuro-lingvistică”, dar folosesc intuitiv tehnicile pe care oamenii de afaceri și politicienii le învață în seminarii scumpe.
Instrucțiuni
Pasul 1
Fii atent la interlocutorul tău. Încercați să înțelegeți punctul său de vedere cu privire la problemele care sunt importante pentru dvs. și înclinațiile sale personale. Vorbește despre lucruri care îl interesează. Dacă nu sunteți familiarizați cu acest subiect, puneți întrebări care vă vor arăta că sunteți interesat și de conversație. Dacă te plictisești, dar trebuie să păstrezi interlocutorul, încearcă să prindă o frază, după care poți dezactiva conversația pentru un subiect important pentru tine.
Pasul 2
Dacă ai fost prietenos și atent de la început, poți spera la un curs favorabil al conversației. Continuă să vorbești de parcă ai fi cerut sfatul unei persoane mai înțelepte și mai experimentate. Un compliment subtil te va ajuta să-i câștigi simpatia, de exemplu: „Hei, secundar și ești un copil clar” sau: „Nu trebuie să explici ce consecințe poate avea o soluție prost considerată la o problemă atât de complexă."
Pasul 3
După ce interlocutorul este convins de respectul tău necondiționat și de recunoașterea autorității sale, încearcă să-l inspiri cu atenție și discret cu punctul tău de vedere. Lasă-l să creadă că aceasta este propria lui idee. Dacă cealaltă persoană este suficient de inteligentă și inteligentă, întreabă-l doar ce părere are despre acest scenariu. În același timp, enumerați acele avantaje care vă sunt evidente - dar ușor și discret, mai ales dacă vedeți că persoana susține inițial o altă opțiune.
Pasul 4
Dacă apare un argument, nu încercați să strigați interlocutorul, încercați să rămâneți politicos și prietenos. Dacă disputa nu are o importanță vitală și vedeți că nu va fi posibil să vă convingeți adversarul, este mai bine să încheiați discuția cu cuvinte precum: „Timpul va spune …” sau „Așteptați și vedeți”. Dacă trebuie să o convingi pe cealaltă persoană că ai dreptate, începe să cauți un punct comun - ceva cu care amândoi sunteți de acord. Subliniați adesea că aveți multe în comun. Apoi, dacă nu ești de acord imediat, adversarul tău va fi bun cu tine și poate fi posibil să ajungi la un compromis mai târziu.
Pasul 5
Dale Carnegie a dat un sfat extraordinar: „Dacă mergi la pescuit, atunci ia cu tine nu dulceața de zmeură care îți place, ci viermele care-i place peștelui”. Încearcă să-l convingi pe interlocutor că cooperarea cu tine va fi convenabilă și profitabilă pentru el.
