Cum să influențezi o persoană împotriva voinței sale, să o faci să-și accepte opinia și să-și împlinească voința? Mari oameni de știință și mari dictatori, diplomați și ofițeri de informații, magi și toți cei care doreau să comande voința și mintea altuia au meditat asupra acestor întrebări.
Este necesar
Dacă nu ne propunem astfel de sarcini, ci dorim doar să fim mai bine înțelese și luate în calcul cu opinia noastră, atunci va fi util să ne familiarizăm cu conceptele de bază și tehnicile de bază ale influențării unei persoane. PNL sau programarea neurolingvistică ne va ajuta în acest sens
Instrucțiuni
Pasul 1
Etapa 1. Determinarea sistemului de conducere a percepției umane, adică a sistemului care este dominant în cunoașterea și percepția umană a lumii.
Experții definesc trei principale: auditive, vizuale și kinestezice. Cu sistemul auditiv dominant, o persoană percepe majoritatea informațiilor după ureche - „aude”; cu vizual - percepe în imagini - „vede”; cu kinestezic - acțiuni - „face”. În majoritatea covârșitoare, o persoană are un sistem mixt, adică cel dominant este completat de cel auxiliar. De exemplu, „audial” își completează adesea percepția cu imagini: „aude zgomotul mării albastre nesfârșite”.
Cum se definește sistemul uman dominant? El îți va spune el însuși! Căci exprimarea verbală (verbală) a gândurilor și dorințelor cuiva este caracteristică numai unei persoane. Deci, dacă o persoană, întorcându-se către tine, spune: „Ascultă-mă!”, Aceasta nu este doar o indicație a sistemului său auditiv principal, ci și o invitație de a comunica cu el în cadrul acestui sistem, adică vrea să fie auzit. Dacă spune: „Uită-te la asta!” - asta înseamnă că percepe lumea cu ochii, iar pentru el imaginile din jur sunt principala sursă de informații despre lume. Când el sugerează „Să mergem undeva?” - asta înseamnă că pentru el acțiunea este o stare familiară și confortabilă. Aceste exemple sunt cele mai simple, dar dacă sunteți mai atent la afirmațiile interlocutorului, veți găsi o mulțime de nuanțe în manifestarea sistemului său dominant.
Pasul 2
Etapa 2. Reglare. Ajustarea este necesară pentru a crea o atmosferă confortabilă și o înțelegere reciprocă cu interlocutorul dvs., care trebuie să înțeleagă că dialogul se desfășoară într-un „sistem unic de coordonate”. Multe conflicte și neînțelegeri apar tocmai pentru că oamenii operează în diferite categorii și nu găsesc o platformă semantică pentru dialog.
Deci, ascultați cu atenție interlocutorul, potrivit moderatorilor, determinați care este sistemul principal. Ascultați substantive, adjective și verbe. Ce este mai mult? Cum descrie o persoană evenimente, oameni, fenomene? După ce înțelegeți ce sistem conduce, puteți „regla”. Începi să folosești în discurs despre aceleași cuvinte și definiții, sinonime și antonime, exclamații și ritm de vorbire ca și interlocutorul tău. Acest lucru va fi destul de dificil la început dacă sistemul dvs. nu este frate. Cu o anumită practică, puteți atinge cu ușurință nivelul de ajustare necesar. Pentru practica inițială, ascultați conversațiile colegilor sau persoanelor din jurul vostru, discursurile politicienilor, interviurile cu vedete etc., analizați-le, identificați sistemul de conducere. Încercați să scrieți textul unui discurs de răspuns, formulați întrebări pentru această persoană.
Este important ca ajustarea să fie susținută și de alte metode. În primul rând, reglarea gesturilor. Cel mai eficient mod este „oglindirea”. De exemplu, o persoană care stă în fața ta și-a strâns palmele. Închide și tu. Aruncă un picior peste celălalt - aruncă-l deasupra, la fel ca și interlocutorul. Dacă își îndreaptă părul sau se uită la ceas, „oglindește”, dar nu imediat și explicit, ci după un timp. Cu alte cuvinte, îi anunțați că sunteți „ai voștri”. Pe lângă gesturi, ar trebui să luați în considerare ritmul respirației și vorbirii, volumul vocii, intonația și multe altele. Lasă-ți interlocutorul să se deschidă și vei învăța mult mai multe despre el decât poate știe el despre el însuși.
Pasul 3
Etapa 3. Impact. Deci, ați identificat sistemul de conducere al interlocutorului dvs. și ați înțeles în ce „limbă” ar trebui să comunicați cu el. Incepe. Dacă doriți să exprimați o cerere, doriți, solicitați - mizați-vă pe aceiași operatori de cuvinte pe care îi aude, le vede și le acceptă pentru executare. În același timp, utilizați gesturile, intonația, viteza vorbirii și caracteristicile exprimării emoțiilor care îi sunt familiare, doar mesajul dvs. ar trebui să fie oarecum întărit: gesturi ușor mai clare, intonație ușor mai mare etc. Puteți alege singur modalitatea de comunicare a dorințelor dvs. către interlocutorul dvs. (calm, agresiv, implorând), dar în orice caz acest lucru ar trebui să aibă loc în „sistemul său de coordonate”. De îndată ce înțelegeți că mesajul dvs. a fost acceptat și omologul dvs. este pregătit pentru comunicare, trecem la etapa finală.
Pasul 4
Etapa 4. Ancorarea. Această tehnică poate fi definită ca „consolidarea materialului trecut”. De îndată ce înțelegeți că sunteți „pe aceeași lungime de undă” cu interlocutorul, trebuie să consolidați ceea ce ați reușit să conveniți. Chiar dacă nu a fost posibil să fiți de acord, tehnica de ancorare vă va permite să vă „reamintiți” conversația data viitoare.
Cele mai eficiente în tehnica de ancorare sunt senzațiile tactile, „ancorele”. Există o mulțime de moduri și sunt alese în funcție de situație și de nivelul relațiilor cu interlocutorul. De exemplu, în timp ce mergeți cu interlocutorul, la sfârșitul discuției, strângeți ușor mâna chiar deasupra cotului sau strângeți-i palma între palme. Poate fi un sunet special, de exemplu, o palmă ușoară, un gest special al tău, o privire, adică ceva care va asocia subiectul conversației tale cu tine, va fi semnul tău personal. Acest semn nu ar trebui să fie intruziv și ar trebui să se afle în „sistemul de coordonate”. De exemplu, dacă sunteți „văzut”, nu ar trebui să spuneți „sună-vă” sau „cruce”.
Data viitoare, activați „ancora”: luați interlocutorul de cot, reamintiți-i esența conversației în „sistemul său de coordonate”, continuați comunicarea pe valul pe care interlocutorul dvs. a fost confortabil. În curând cererile și dorințele tale vor fi îndeplinite și vei înțelege că obiectivele tale pot fi atinse cu succes fără scandaluri, reproșuri și insulte.
