Puterea convingerii este o abilitate pe care aproape oricine o poate dezvolta. Depinde nu numai de ceea ce spui, ci și de semnalele tale non-verbale pe care le trimiți interlocutorului.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a influența o persoană fără cuvinte, deveniți pentru el un fel de „oglindă”. Începeți să-i imitați mișcările, parcă le reflectați. Acestea pot fi mișcări ale mâinilor, diverse gesturi, îndoiri înainte și înapoi, întoarcerea capului și a trunchiului. Oamenii efectuează aceste acțiuni, de regulă, în mod inconștient și, poate, dacă te uiți atent la tine însuți, te poți prinde în astfel de mișcări. Încercați să reflectați gesturile interlocutorului în mod imperceptibil, făcând un interval de 2-4 secunde între mișcarea lui și repetarea dvs. Din anumite motive, oamenii tind să se relaționeze mai bine cu cei care sunt oarecum asemănători cu ei.
Pasul 2
Un alt mod puternic de a influența oamenii fără cuvinte este să asculți cu atenție. Ascultă ce spune interlocutorul tău, încearcă să înțelegi cum se simte și de ce, pune-te în locul lui. Poate că astfel puteți găsi ceva în comun între voi, chiar dacă opiniile dvs. despre o anumită problemă sunt direct opuse. În plus, „teren comun” poate fi folosit pentru a explica în continuare poziția dumneavoastră: mai întâi, exprimați-vă acordul cu adversarul și apoi începeți să vă exprimați gândurile. Deci, interlocutorul vă va trata cuvintele mai atent.
Pasul 3
În timp ce asculți persoana care ți se adresează, dă din cap aprobator, arătând clar că asculti cu atenție persoana respectivă și exprimi acordul tacit cu aceasta. Dând din cap pe tot parcursul conversației te poate ajuta să-ți convingi adversarul că ai dreptate sau să îi atragi atenția atunci când vorbești.
Pasul 4
Dacă doriți să influențați decizia unei persoane, încercați să folosiți trucul „deficitului”. Când un produs este limitat, nu este suficient, acest lucru creează o cerere crescută pentru acesta. Oricare ar fi oportunitățile și perspectivele, atunci când accesul la acestea este limitat, ele „cresc” automat în atractivitatea și dorința lor. Aceasta este psihologia umană și știind acest lucru poate fi folosit într-o situație care vi se potrivește. În același timp, trebuie să fiți singur în alertă și să nu căutați astfel de trucuri de la alți agenți de publicitate.
Pasul 5
O strângere de mână este un semn al înțelegerii reciproce și al oricărui tip de acord de succes. Pentru mulți oameni, acest gest este asociat cu finalizarea unei înțelegeri. Dar strângând mâna cu interlocutorul în avans, înainte sau în timpul conversației, simulați un fel de evenimente și vă pregătiți adversarul pentru un compromis, rezultatul reciproc benefic al conversației. În acest fel veți avea șanse mai mari de a negocia cu el.
