Cunoașterea elementelor de bază ale psihologiei este foarte utilă în viață. Dacă aveți nevoie să vă îndrăgostiți interlocutorul sau să-l obligați să facă ceea ce nu dorește, puteți folosi trucuri simple care funcționează întotdeauna cu toată lumea.
Trucurile psihologice permit oamenilor să-și atingă obiectivele atunci când cuvintele obișnuite nu sunt eficiente. Ele pot fi folosite în diferite situații de viață. Astfel de trucuri sunt folosite nu numai de specialiștii în marketing și difuzori profesioniști, ci și de oamenii obișnuiți. Manipulările simple, dar eficiente, vă permit să câștigați disputa, forțând interlocutorul să îndeplinească orice dorință.
Mai des se referă la interlocutor după nume
Pentru fiecare persoană, numele său este unul dintre cele mai plăcute cuvinte de auzit. Pentru a aranja interlocutorul, pentru a inspira încredere în el, trebuie să îl referiți adesea pe nume. Un astfel de truc simplu ajută la stabilirea contactului. Adresarea unei persoane după nume și patronimic este și mai eficientă. În fiecare situație, trebuie să găsiți o adresă adecvată, astfel încât conversația să se dovedească naturală. Și este foarte important să nu exagerați cu această tehnică. Nu introduceți numele persoanei în fiecare pereche de fraze.
Dați o alegere
Această tehnică funcționează perfect. Dacă o persoană nu poate convinge interlocutorul, întâmpină rezistență pe drum, trebuie să i se dea posibilitatea de a alege. În acest caz, merită să veniți cu astfel de alternative, astfel încât soluția să fie evidentă. Adesea oamenii rezistă atunci când simt că încearcă să pună presiune asupra lor, părerea lor nu este luată în considerare. Dacă dai iluzia alegerii, acest sentiment dispare. Această tehnică funcționează bine în procesul de comunicare cu copiii și adolescenții care sunt constrânși să apere dreptul la propria viziune asupra situației.
Cere mai mult
Refuzând o cerere către cineva apropiat și drag, o persoană are inconveniente. Prin urmare, scăderea cerințelor provoacă emoții pozitive. În acest caz, este mult mai ușor să atingi obiectivul dorit. De exemplu, dacă vreți cu adevărat un cățeluș, puteți cere mai întâi un ponei. Exemplul este puțin exagerat, dar arată clar cum ar trebui să funcționeze.
Picioare în ușă truc sau începe mic
Obișnuind pe cineva să ofere servicii mici, este mai ușor să-i faci să facă ceva mai mare. O persoană se obișnuiește cu faptul că este obligată să ajute. Această tehnică poate fi considerată opusul complet al celei anterioare. Dar dacă poți întreba o persoană dragă o dată, atunci cu persoane necunoscute este mai bine să folosești trucul „Piciorul la ușă”. O solicitare mică nu va cauza respingere în etapa inițială a comunicării și atunci trebuie să acționați în funcție de situație.
Un mic cadou
Dacă trebuie să aranjați o persoană, îi puteți prezenta pur și simplu un mic cadou. Poate fi un suvenir, un calendar, un stilou complet ieftin. Costul nu este important. Principalul lucru este să arăți atenția. Interlocutorul va fi plăcut surprins și conștient de propria sa importanță. Va fi mai ușor să negociezi cu el. În acest caz, nu ar trebui să alegeți ceva scump, deoarece interlocutorul poate decide că vor să-l mituiască. Acest lucru va avea efectul opus.
De acord cu interlocutorul
Dacă există contradicții într-o conversație între două persoane, nu ar trebui să luați ostilitate față de tot ceea ce spune interlocutorul. Este mai bine să fiți de acord cu unele dintre frazele sale, spunând că are dreptate. Puteți chiar să lăudați unele dintre calitățile sale. Când vine vorba de a discuta problema principală, adversarul va avea o mentalitate complet diferită. Într-o astfel de stare, va fi mai ușor să-l convingi.
Voce pasivă
Dacă o persoană greșește, dar chiar nu vrei să te certi cu ea, deoarece relația este costisitoare, poți folosi metoda vocii pasive. Acuzațiile directe provoacă un sentiment de respingere, resentimente. Pentru a nu intra în confruntare cu interlocutorul, este mai bine să folosiți vocea pasivă. De exemplu, în loc de sintagma „nu mi-ați trimis documente până acum” puteți spune „documente nu mi-au fost trimise încă”.
Teama de pierdere
Marketerii adoră acest truc. Pentru a forța o persoană să ia rapid o decizie, trebuie spus că foarte curând va fi lipsit de posibilitatea de a alege. Frica de pierdere te face uneori să te comporti spontan și să regreți alegerea ta. Când o persoană aude că „mai sunt doar două bilete”, vrea imediat să cumpere unul pentru el. Această tehnică funcționează nu numai în comerț, ci și în relații. De exemplu, pentru a face pe cineva să-și mărturisească sentimentele, vă puteți raporta plecarea sau că în curând va trebui să vă vedeți mult mai rar.
Ascultă-l pe interlocutor
Toți oamenii adoră să vorbească și să simtă feedback. Pentru a câștiga pe cineva la tine, într-o conversație trebuie să-i dai ocazia să vorbească, privind în ochii interlocutorului, în timp ce dă din cap din când în când. Ocazional, merită să introduceți în conversație fraze care se găsesc în discursul său, dar ușor modificate. Acest lucru va oferi interlocutorului posibilitatea de a înțelege că povestea sa este cu adevărat interesantă.
Metoda lui Tom Sawyer
Când trebuie să forțezi pe cineva să facă o anumită treabă, nu poți apăsa, constrânge cu forța. Acest lucru nu va duce la nimic bun. Este mult mai eficient să convingi o persoană că activitatea propusă nu este doar necesară, ci și interesantă. Un exemplu viu al modului în care funcționează acest lucru este un episod din cartea despre Tom Sawyer, care a organizat amuzant pictura gardului și a predat rezultatul dorit. Pur și simplu a prezentat afacerea de care avea nevoie ca profitabilă, ușoară, prestigioasă și foarte interesantă. Fără a forța pe nimeni, fără amenințări, promisiuni și ordine, gardul a fost pictat. Această metodă poate fi utilizată nu numai la creșterea copiilor, ci și în procesul de comunicare cu colegii.
