Întrebări provocatoare pot fi adresate atât din partea publicului, cât și personal. De obicei, scopul lor este să descurajeze, să te facă să te simți confuz și, într-o ceartă, ele servesc adesea ca arme pentru a-și valida punctul de vedere și a copleși adversarul. Există vreo modalitate eficientă de a contracara acest lucru?
O tehnică de confuzie utilizată în mod obișnuit este o întrebare personală, cum ar fi: "A fost adevărat că ai fost un elev slab performant la școală?" O astfel de întrebare descurcă și obligă pe cineva să se justifice, pentru că a te recunoaște ca un student sărac înseamnă să-ți cobori autoritatea. Chiar dacă această întrebare este inițial falsă și chiar ați studiat doar cu A și ați primit o diplomă roșie, însăși încercarea de justificare pune la îndoială competența în rezolvarea unor probleme. A demonstra că „eu nu sunt o cămilă” este întotdeauna nerentabil. Iar provocatorul, după ce și-a câștigat avantajul, se calmează și continuă să-și urmeze propria linie. Vă puteți gândi la o mulțime de astfel de întrebări, pot fi ridicole, nepotrivite și chiar vulgare, iar acest lucru nu îl deranjează pe provocator.
Atunci totul depinde de capacitatea de a te comporta. Puteți ieși din această situație în cel mai simplu mod: priviți cu strictețe provocatorul, așteptați o scurtă pauză și apoi continuați să vorbiți despre subiectul dvs. Această tehnică ucide două păsări cu o singură piatră - în primul rând, nu ai început să-ți pui scuze și să pierzi credibilitatea și, în al doilea rând, ai făcut din provocator o persoană care nu este demnă să îi răspundă. De obicei, această tehnică vă permite să-l asediați.
În plus, orice întrebare incomodă poate fi transformată într-o glumă. Aceasta elimină esența injecției și vă oferă credibilitate. De exemplu, rău-urătorul strigă: „Vorbești prostii complete”. Pauză. El anticipează deja confuzia și dorința ta de a te justifica. Și pune-l cu o întrebare la întrebarea: "De unde o cunoști pe mătușa mea?" Cel mai probabil va începe să bâjbâie că nu cunoaște nicio mătușă, că traduci un subiect etc. Și apoi îți arăți cărțile: „M-a criticat mult timp chiar cu aceste cuvinte”.
Puteți face mai multe dintre aceste goluri și le puteți folosi dacă aveți o întâlnire dificilă. Ele pot fi utilizate nu numai pentru un public numeros, ci și într-un cerc mai apropiat și chiar individual.
Semnificația întrebărilor provocatoare este mai mult psihologică. Prin urmare, le puteți neutraliza cu ușurință dacă vă îndreptați atenția către întrebătorul însuși și îi dezvăluiți motivația negativă. Această tehnică este folosită cu pricepere de către președintele nostru. Odată ce i s-a adresat o întrebare incomodă la o conferință de presă, la care a răspuns că, desigur, înțelege că persoana care a pus întrebarea susține interesele ziarului său, care este finanțat de asta și de celălalt, iar aspirațiile lor sunt destul de mari. de inteles … . După o astfel de introducere, acutitatea întrebării s-a potolit imediat și apoi s-ar putea răspunde calm cu privire la fond, sau să devieze raționamentul în cealaltă direcție.
O altă variantă a acestei tehnici este de a atrage atenția asupra motivației personale a provocatorului. De exemplu, ați putea spune: „Înțeleg că vrei să te afirmi în acest fel, dar acum nu este momentul pentru asta”. Un astfel de răspuns va fi aproape întotdeauna până la punctul cu întrebări provocatoare, deoarece autorii lor se afirmă cu adevărat și, dacă au succes, se bucură de superioritatea lor. Dacă se dovedește a indica această motivație, întreaga gravitate a atacului va fi nivelată și apoi atacatorul însuși va fi descurajat.
În cazul utilizării oricăror metode de neutralizare a întrebărilor provocatoare, calmul și calmul sunt de o mare importanță. Dacă întâlnești calm o întrebare ascuțită, atunci se dovedește că o neutralizează mult mai ușor decât în cazul în care doare cu adevărat și apare o emoție serioasă. Acest lucru este dat cu practică și nu imediat.
Și încă un truc este să schimbi contextul unei probleme sensibile. Esența unei provocări este de a vă pune într-o lumină nefavorabilă nu cu ajutorul faptului, ci cu ajutorul atitudinii față de acest fapt. Dacă ne întoarcem la problema săracilor, atunci vă puteți rușina că performanța academică a fost scăzută sau vă puteți mândri că mulți oameni grozavi au făcut prost în școală, dar acest lucru nu i-a împiedicat să obțină succes. Totul depinde de atitudinea față de acest fapt.
De exemplu, dacă vi se spune că, în calitate de persoană cu o performanță academică atât de scăzută la școală, poate ocupa o poziție atât de responsabilă, atunci puteți răspunde: „Mă bucur foarte mult că pot, cel puțin într-o oarecare măsură, să simt implicarea mea în mare oameni care nu au studiat bine. la școală, de exemplu, la Albert Einstein."
Sau o altă întrebare: „Ați fost și membru al partidului pe care îl criticați acum?” Răspuns: „Tocmai am intrat în el pentru a învăța în practică toate laturile sale negative.”
Rezumând, putem spune că există modalități eficiente de a neutraliza problemele provocatoare. Este nevoie de puțină practică pentru a le învăța.
