Nu toată lumea se poate lăuda cu oratorie. Dar dacă doriți, aproape orice este posibil. Darul convingerii este antrenabil. Vă va fi util atât în avansarea în carieră, cât și în discuții prietenoase. Să ne cunoaștem sfaturi eficiente despre cum să-l convingem pe interlocutor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Folosește cuvintele potrivite. Orice credință este un discurs compus în mod competent și logic. De exemplu, sunteți un vânzător obișnuit de încălțăminte de iarnă. Trebuie să atrageți cumpărători pentru ca aceștia să vă aleagă produsul. În loc de fraze formulate și floride că aceste modele sunt la modă astăzi și arată minunat pe picior, vorbește clar și la obiect! Iarna este un sezon rece cu gheață și răni. Și acești pantofi sunt calzi, fiabili și confortabili. Împreună, aceste trei cuvinte de elefant vor avea impactul necesar asupra unei persoane și vă vor ajuta să promovați în mod activ un produs sau un serviciu.
Pasul 2
Fii pe aceeași lungime de undă a limbii cu interlocutorul tău. Ce înseamnă? Studiază persoana înainte de a intra în „luptă”. Dacă el nu folosește argou în vorbire, atunci nici tu nu ai nevoie de el. Dacă glumește des, atunci nu rămâi în urmă cu inteligența. Aceeași abordare ar trebui aplicată și comunicării non-verbale. Cu un interlocutor emoțional, te poți comporta deschis și plin de viață. Ar trebui să fii mai reținut cu introvertitele.
Pasul 3
Trebuie să arăți demn, dar în același timp fără aroganță și patos. O apariție plăcută atrage întotdeauna simpatia celorlalți. Cu toate acestea, nu ar trebui să încercați să fiți mai la modă și mai plin de farmec decât toți ceilalți. Amintiți-vă că interlocutorul pe care doriți să-l convingeți de ceva trebuie să aibă un loc cu un pas mai înalt decât al vostru. La urma urmei, el poate spune întotdeauna nu. Și apoi eșecul întregii tale imagini.
Pasul 4
Creați un mediu de conversație confortabil. Puteți convinge interlocutorul cu abordarea corectă prin telefon, e-mail sau personal. Ultima opțiune este, desigur, deosebit de eficientă, deoarece aici puteți folosi mai mulți „magneți” simultan: gesturi, o privire, reacția interlocutorului. Dar de multe ori trebuie să te joci după regulile altcuiva. Prin urmare, trebuie să înveți să te adaptezi la ele și să construiești tactici individuale. Nu uitați de momentul potrivit. Ar trebui să se potrivească, în primul rând, interlocutorului.
Pasul 5
Nu vă aglomerați discursul cu diverse cuvinte „uh” și „aaa”, repetate adesea cuvinte precum „adică”, „în general”, interogativ „da”. Acest lucru este enervant și plictisitor. În acest caz, puteți pierde doar încrederea și nu îl puteți convinge pe interlocutor. Cel mai bun mod de a-ți curăța vorbirea de această „gunoaie verbală” este să exersezi acasă cu un înregistrator de voce și în fața unei oglinzi. Deci, puteți să vă ascultați și să vă priviți din exterior.
Pasul 6
Controlează-ți emoțiile. Judecata și încrederea pozitive, logice ar trebui să vină de la tine. Dacă ridici tonul, gesticulezi activ, încercând să-ți demonstrezi cazul, va juca o glumă crudă cu tine și pur și simplu îl va speria pe interlocutor. Fii regizor, nu actor.
Pasul 7
Ascultă, repetă și analizează gândurile interlocutorului. Repetând legătura logică cheie, îi înțelegeți clar persoanei că îl ascultați, înțelegeți. În acest caz, îți poți exprima poziția, părerea. De exemplu, fraza poate fi structurată astfel: „Dacă înțeleg totul corect, atunci crezi că … Acest lucru este rezonabil, înțeleg. (pauză) Cred că va fi mai eficient dacă …”. Pur și simplu nu folosiți opoziții precum „dar”, „la fel” sau „totuși”. Acest lucru construiește imediat un zid între tine și cealaltă persoană. Sugerați doar opțiuni și nu uitați să le susțineți cu argumente.
