Uneori vorbim cu oameni care nu spun întotdeauna ce cred. Ei sunt ghidați doar de propriul lor beneficiu sau de interesele altor oameni. Alții - înseamnă că nu tu, ești doar o parte a planului lor. Pentru a înțelege ce vrea o persoană de la tine, este necesară o analiză sistematică a unei persoane, atât în general, cât și în special.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, nu ascultați această persoană. Nu ascultați ceea ce vă spune acum, puneți întrebări și ascultați doar răspunsurile la acestea. Ascultând ceea ce spune într-un monolog, riști să cazi într-o capcană de influență psihologică, în care el însuși te va conduce de la început până la rezultatul de care are nevoie.
Pasul 2
Analizează toate informațiile pe care le ai despre această persoană. Identifică-i nevoile, obiectivele și obiectivele. Simțiți-vă liber să îl întrebați direct dacă nu aveți aceste informații disponibile. Amintiți-vă că numai informațiile vă vor ajuta să înțelegeți ce anume vrea să obțină de la dvs.
Pasul 3
Monitorizați starea lui în timp ce puneți întrebări. Dacă le răspunde normal și nu caută să le părăsească, atunci este sincer cu tine. Dacă reacționează iritat la întrebările tale și încearcă să revină rapid la punctul său de vedere - să știi că caută beneficii personale cu ajutorul tău.
Pasul 4
Ascultă sfârșitul monologului său. Nu contează ce a spus persoana înainte - principalul este ceea ce spune, va spune la sfârșit, deoarece în înțelegerea sa aceasta este o concluzie logică. Analizează-i nevoile pentru aici și acum, dacă ești încă confuz, întreabă-l direct. Nu cădea în logica lui, până la urmă, tu însuți, fără coordonarea lui, te gândești la concluzia finală.
