Este destul de ușor să prinzi o persoană care minte. Nesinceritatea devine evidentă imediat ce începeți să puneți întrebări specifice, să intrați în detalii: respirația mincinosului se accelerează adesea din cauza adrenalinei, vocea se schimbă, abilitățile motorii ale mișcărilor devin nenaturale. Observarea vă va ajuta să clarificați și să determinați dacă merită să tratați cu o astfel de persoană ca partener de afaceri, angajat sau partener de viață. Ce semne indică o minciună?
Semne verbale
De obicei, un mincinos vrea ceva de la tine. Nevoia de a minți provoacă stres inconștient unei persoane. Dacă subiectul conversației se referă direct la ambii interlocutori, întrebările specifice nu ar trebui să-l irite pe respondent. Acest lucru, desigur, nu se aplică unei situații în care „băgați nasul în afacerile altora”, arătați curiozitatea cu privire la spațiul personal al altcuiva. Ce ar trebui să fie alarmant în discursul unei persoane care te minte?
- răspunsuri evazive la întrebări directe;
- refuzul de a discuta detaliile unui subiect sau caz;
- răspunsuri cu întrebări la întrebări;
- fraze: „Nu contează”, „De ce ai nevoie de asta?” și scuze similare;
- inundații, fluxul de informații și raționamente inutile cu privire la subiecte străine în loc de un răspuns specific la o întrebare simplă;
- reacții emoționale și răspunsuri în care se simte iritație latentă sau evidentă;
- Clauze freudiene.
Semne fiziologice
Dacă o persoană minte, aceasta îi afectează starea fiziologică. Ce reacții fiziologice sunt caracteristice unei persoane mincinoase?
- Adesea, o persoană care spune o minciună se usucă în gură, în acest sens, își va atinge inconștient gâtul, buzele, fața, va face mișcări de înghițire, va lua un pahar cu apă.
- Mincinosul se înroșește adesea cu vinovăție și rușine. Dacă îi este frică să nu fie expus, o paloare nefirească îl poate acoperi.
- Respirația în timp ce exprimă informații false poate deveni mai frecventă, mai profundă și, înainte de a răspunde, persoana se va strădui frenetic să atragă mai mult aer în plămâni.
- Ca răspuns la o întrebare, un mincinos poate clipi frecvent, ceea ce indică o stare de stres și o selecție febrilă de răspunsuri care sunt mai mult sau mai puțin similare cu adevărul.
- La bărbați, în procesul minciunii, mărul lui Adam se poate mișca convulsiv, iar mușchii gâtului sunt tensionați și acest lucru poate fi văzut cu ochiul liber.
- Faptul că există un mincinos în fața ta poate fi demonstrat de o transpirație ascuțită, o persoană poate fi „aruncată în sudoare”.
Semne comportamentale
O persoană care nu are nimic de ascuns este deschisă și relaxată în timpul unei conversații. Mincinosul, dimpotrivă, este tensionat, încercând din toate puterile să se izoleze de întrebările directe și de o privire directă. Un număr de ciudățenii în comportamentul vis-a-vis ar trebui să alerteze.
- Înainte de a răspunde, interlocutorul se uită în altă parte și, după ce a răspuns, cel mai adesea, se uită cu atenție în ochi, de parcă ar încerca să înțeleagă dacă îl cred sau nu.
- Ascunzând adevărul, oamenii folosesc instinctiv tactica apărării inconștiente. Un interlocutor nesincer caută să se distanțeze în timpul unei conversații, creează „bariere” materiale - de exemplu, se poate îngropa într-o carte, se poate ascunde în spatele unui computer, se poate întoarce la jumătate, aruncă un picior peste altul și își încrucișează în mod sfidător brațele în cruce Pieptul lui, pune o servietă între tine și tine, sau ce - sau alt obiect.
- Ca răspuns la întrebarea pusă, mincinosul poate ajunge la un pahar de apă sau o ceașcă de cafea pentru a lua o înghițitură, tuse sau fuma. Aceasta oferă o pauză în care sunt meditate opțiunile pentru răspunsuri false.
- Dacă întrebările se referă la relații personale, interlocutorul poate arăta indignare, sări în sus, să meargă înainte și înapoi, schimbând obiecte fără scop dintr-un loc în altul, jucând cu detalii despre hainele sale.
Trebuie avut în vedere faptul că un comportament ușor inadecvat poate fi declanșat de presiune și lipsă de tact, în special în situații legate de o confruntare. Într-o conversație de afaceri, un astfel de comportament poate indica faptul că o persoană refuză adevărul sau oferă informații false.
Când analizați comportamentul unei persoane în timpul unei conversații, nu mergeți prea departe. Stresul persoanei poate fi cauzat de timiditatea naturală intensă sau de atitudinea dvs. agresivă, presiunea psihologică sau împrejurimile necunoscute. În orice caz, nu se poate judeca după unul sau două semne, ci doar după combinația lor. Un fraudator experimentat este mult mai bun în a se deține și este mai dificil să stabiliți cine se află în fața dvs. - un potențial partener sau un fraudator care va aduce doar probleme. Bazează-te pe intuiția și observația ta în întrebarea „să crezi sau să nu crezi”.
